未來決定汽車差異性的關(guān)鍵將是軟件及軟件迭代所帶來的性能和功能升級。換言之，電動車的發(fā)展奠定了硬件基礎(chǔ)，而接下來的軟件定義汽車將是市場競爭的核心。軟件在汽車上帶來更多的是滿足差異化需求，每個車主需要有自己的個性化駕駛感受，軟件的多元化就能滿足用戶個性化的需求，就像手機(jī)有多少應(yīng)用軟件一樣，車主能決定自己的車擁有多少功能，每輛車功能不同賦予的也是每輛車獨(dú)一無二的性質(zhì)。畢馬威發(fā)布【中國汽車科技50】報告中指出，智能汽車的推廣將是主機(jī)廠訂閱制收費(fèi)的最大助力。車越智能，消費(fèi)者越可能接受訂閱制。汽車和手機(jī)一樣，正在成為被軟件定義的硬件，并通過OTA不斷進(jìn)化迭代。報告中表示，目前在中國市場，軟件訂閱付費(fèi)尚未成為主流消費(fèi)習(xí)慣。但從中國互聯(lián)網(wǎng)市場收費(fèi)發(fā)展的歷程來看，付費(fèi)訂閱，關(guān)鍵還在于車主消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開調(diào)查顯示90%以上的中國消費(fèi)者表示愿意為車聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)付費(fèi)。訂閱制的商業(yè)模式已經(jīng)在其他領(lǐng)域得以應(yīng)用和成熟，這也將促使消費(fèi)者更易接受其模式在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用。軟件定義汽車之所以被越來越多的提及，核心是用戶日益遞增的迭代需求。生活在充斥著各種智能電子設(shè)備的時代的車主，對于汽車的需求超越了基本的日常通行，體驗(yàn)過高階輔助駕駛和智能化座艙的用戶是很容易感知理解軟件的價值，并很難再次“向下兼容”。付費(fèi)訂閱或成車企未來利潤增長點(diǎn)
面對快速多變的市場環(huán)境，汽車企業(yè)試圖開辟新的車輛銷售模式，通過自動駕駛選裝包、OTA付費(fèi)升級以及車聯(lián)網(wǎng)功能等多重軟件“訂閱服務(wù)”，對“付費(fèi)訂閱”模式展開探索。英偉達(dá)NVIDIA創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃仁勛在與歐洲《汽車新聞》采訪中也表示：“汽車制造商的業(yè)務(wù)模式將從根本上發(fā)生改變。到2025年，許多汽車企業(yè)很有可能以接近成本價的價格銷售汽車，并主要通過軟件為用戶提供價值。這是一種全新的業(yè)務(wù)模式，傳統(tǒng)的主流車企必須快速轉(zhuǎn)型，這已成為當(dāng)務(wù)之急?！?/span>過去，汽車在銷售時便已具備全部功能，而在未來，汽車的大部分功能將在售出后進(jìn)行添加，只要客戶擁有這輛汽車，車企就可以不斷為其增強(qiáng)功能，這將帶來巨大的商機(jī)，同時，這也需要具備強(qiáng)大的軟件能力。隨著車輛OTA能力的完備及成熟，智能汽車商業(yè)模式也將從傳統(tǒng)新車銷售轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝布?軟件”的收費(fèi)組合。按照當(dāng)前發(fā)展規(guī)劃，隨著自動駕駛等級持續(xù)提升，由此衍生出的視頻、音樂、消費(fèi)、軟件應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)用車體驗(yàn)，演變成繼智能手機(jī)后的又一互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。可以預(yù)見，在“軟件定義汽車”的背景下，付費(fèi)“訂閱”會成為決定人們用車體驗(yàn)的重要因素。同時，這就給汽車企業(yè)提出了一個新的課題——如何從智能化角度挖掘服務(wù)的價值。在一些消費(fèi)者看來，與軟件、自動駕駛相關(guān)的功能是比較高科技、智能化的，屬于額外的增值服務(wù)，因此愿意為其花錢。這也是寶馬轉(zhuǎn)向軟件付費(fèi)的重要原因。在這方面，特斯拉樹立了一個成功的先例。特斯拉構(gòu)建了“硬件+軟件+服務(wù)”一體化的商業(yè)模式，以汽車硬件為載體，搭載營銷各種軟件和增值服務(wù)，明顯有別于傳統(tǒng)車企過度依賴于硬件前端銷售的盈利模式，特斯拉的軟件業(yè)務(wù)包括全自動駕駛（FSD）軟件、軟件商城以及訂閱式服務(wù)軟件等。近幾年，以特斯拉為代表，蔚來、小鵬、理想等品牌，旗下車型都有不同方案的智能功能訂閱服務(wù)。目前，新勢力車企軟件付費(fèi)的核心是智能駕駛功能，較低層級以高速智能導(dǎo)航輔助和智能泊車兩大功能為核心，售價3-4萬；較高層級則以城市智能導(dǎo)航輔助為核心，但目前還基本處于待OTA升級的狀態(tài)。而智能座艙功能多采用先免費(fèi)后付費(fèi)的模式，逐漸培養(yǎng)用戶習(xí)慣。主要包括導(dǎo)航、車載娛樂服務(wù)包，流量包、音樂座艙等。未來的智能軟件服務(wù)還存在更多可能性等待市場挖掘和驗(yàn)證。
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